玉馬鋼材銷售實現(xiàn)“開門紅”

本報特約記者 吳洋 通訊員 葛磊

      2月8日，春回大地，天氣晴朗。春節(jié)假期后的第二個工作日，玉馬建材公司鋼材貨場隨處可見大家忙碌的身影。載滿著270余噸抗震鋼筋的運輸車正排著隊緩緩的駛出鋼材貨場，它們將被運送至位于山海天旅游渡假區(qū)的天閣山安置區(qū)。該批次抗震鋼材的順利發(fā)出，打響了玉馬建材全面推進鋼材對外銷售的“發(fā)令槍”。

      2022年以來，玉馬建材堅持“調(diào)結構、拓業(yè)務、促發(fā)展”的工作思路，結合對原有業(yè)務的盤點和經(jīng)營分析，提出了做長做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的奮斗目標，力爭構建多點支撐、多板塊共同發(fā)展的新發(fā)展模式。公司將鋼材市場化銷售作為虎年主打業(yè)務來推進，從團隊組建、人員培訓、銷售政策等多方面給予支持，鼓勵銷售團隊自主拓展業(yè)務，充分發(fā)揮團隊的自主性、思考性、協(xié)調(diào)性。

      2022年以來，結合銷售業(yè)務發(fā)展實際，玉馬對鋼材銷售團隊進行了結構性調(diào)整，在充實銷售團隊骨干力量的同時，鼓勵實行一人多崗多責，促進高效協(xié)同和組織活力。團隊根據(jù)銷售業(yè)務發(fā)展實際，設立了兼職檔案管理員崗位。管理員們利用碎片化時間將團隊尋訪的日照市區(qū)及魯南、蘇北地區(qū)100余家潛在客戶信息分別建檔、評級歸類。從客戶基礎信息到客戶用量需求再到客戶發(fā)展前景均建檔立卡。同時根據(jù)一線業(yè)務員的實時反饋及時更新檔案信息，實現(xiàn)每半月更新客戶評級一次，便于公司對自身庫存、品牌規(guī)格的備貨規(guī)模、商品定價原則、營銷渠道、回款方式等進行靈活調(diào)整，為團隊的市場分析和銷售決策提供了重要的參考依據(jù)。

      為了獲取更多的市場份額，樹立玉馬品牌形象，公司提出了“服務是第一核心競爭力”的銷售理念，并成立了由銷售骨干組成的銷售講師小組，利用碎片化時間輪流授課。為提升銷售業(yè)務員的實操技能，每日早會模擬銷售場景進行實操演練，切實增強業(yè)務員的專業(yè)水平、服務意識和應變能力。公司將提供高品質(zhì)服務打造成玉馬鋼材市場化銷售的亮點，通過高品質(zhì)服務增加客戶忠誠度和黏性。無論是網(wǎng)絡平臺客戶還是線下客戶，堅持做到客戶疑問有落實，物流信息有跟蹤，用貨情況有回訪。

      新春伊始，鋼材銷售市場競爭就進入了白熱化，鋼材銷售價格跌宕頻繁。為保障公司經(jīng)濟利益，降低鋼材采購成本和庫存風險，公司利用每日短會、每周例會時間，結合期貨價格波動、各大鋼廠排產(chǎn)情況、各貿(mào)易商庫存情況，科學研判、綜合分析價格走勢，掌握鋼材訂貨時機。同時，積極探索市場化銷售模式，出臺鋼材日銷價格備案制度，優(yōu)化鋼材銷售合同審核備案制度，為鋼材銷售市場化提供政策支持。

      密切與鋼銀網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺，高新發(fā)展集團等國有企業(yè)及日照周邊各大鋼材貿(mào)易商的合作關系，不斷優(yōu)化對外銷售方案，鼓勵全員營銷，積極拓展對外銷售渠道。

      征程萬里風正勁，重任千鈞再出發(fā)。2022年，玉馬建材將堅持以經(jīng)濟效益為中心，以市場需求為導向，以風險管控為突破口，做大做強日照及周邊鋼材市場，努力開拓蘇北、臨沂、煙臺、青島等新市場，積極適應發(fā)展新形勢，全力打造業(yè)務新亮點。