德泰防水：念好“四字決”打好“攻堅仗”
本報訊（特約記者 于堂日）今年以來，面對疫情沖擊等復雜嚴峻形勢，德泰防水聚焦市場形勢變化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，主動作為，攻堅克難，以“快、準、新、巧”為抓手，全力推進市場營銷工作再上新臺階。
市場是公司賴以生存和發(fā)展的根基。加快市場信息搜集、市場開拓步伐、品牌多樣化宣傳、及時回收貨款，才能使公司在困難的市場形勢下贏得主動權。
信息搜集立足一個“快”字。面對市場形勢變化莫測，德泰防水公司招聘優(yōu)秀人才，充實營銷隊伍，組織專業(yè)“偵察兵”抵近各城投公司、設計院進行工程信息搜集，對收集到的信息分析后進行“市場預報”。期間，公司為了快速提升營銷隊伍，多次邀請業(yè)內(nèi)專家來公司對“偵察兵”們進行業(yè)務培訓，以更加專業(yè)化的經(jīng)營理念提升市場開拓的能力。
市場開拓緊扣一個“準”字。為抑制樓市過熱,今年以來，各地調(diào)控政策持續(xù)加碼，面對困境,德泰防水公司在深耕日照市場的同時，調(diào)整營銷方向，積極“走出去”，先后在濟南、青島、臨朐、棗莊、濰坊等地進行市場調(diào)研，通過多種合作模式深挖當?shù)厥袌�，并通過不同形式的技術交流會、材料展示會，現(xiàn)場示范、疑難問題處理等方式吸引客戶，目前，公司已先后在諸城市、沂源市、莒南、新泰等地相繼進行防水施工，市場開拓取得新進展。
品牌宣傳突出一個“新”字。加大品牌宣傳力度，優(yōu)化宣傳平臺架構是公司健康發(fā)展的助推器。一是堅持請客戶進公司、下工地實地參觀，德泰防水公司目前擁有高標準、高科技含量的產(chǎn)品展廳，加上最新企業(yè)宣傳片介紹，能夠讓客戶對企業(yè)和產(chǎn)品一目了然。同時，公司強化新媒體的傳播力，重點發(fā)揮微信公眾號、抖音短視頻的影響力和覆蓋面，提高宣傳頻次，增強宣傳的及時性、針對性和有效性，讓品牌宣傳變得更有創(chuàng)意，讓宣傳更貼近營銷、貼近生產(chǎn)。
貨款回收重在一個“巧”字。外部項目貨款回收已經(jīng)成為營銷工作的重中之重，為了加強公司應收貨款的回收力度，公司巧用激勵措施，按回收款比例計算個人提成，達到激勵效果；巧用節(jié)假日營銷時機，組織營銷人員走訪重點客戶，以此促進貨款回收力度，僅中秋節(jié)單個節(jié)日，外部回收款便達到1450萬元；巧借“保障農(nóng)民工工資支付政策”回款，組織員工按時到相關項目打卡，9-12月份回收工程款200多萬元。通過一個“巧”字加快了資金回籠速度，縮短了資金流轉周期。
市場是公司賴以生存和發(fā)展的根基。加快市場信息搜集、市場開拓步伐、品牌多樣化宣傳、及時回收貨款，才能使公司在困難的市場形勢下贏得主動權。
信息搜集立足一個“快”字。面對市場形勢變化莫測，德泰防水公司招聘優(yōu)秀人才，充實營銷隊伍，組織專業(yè)“偵察兵”抵近各城投公司、設計院進行工程信息搜集，對收集到的信息分析后進行“市場預報”。期間，公司為了快速提升營銷隊伍，多次邀請業(yè)內(nèi)專家來公司對“偵察兵”們進行業(yè)務培訓，以更加專業(yè)化的經(jīng)營理念提升市場開拓的能力。
市場開拓緊扣一個“準”字。為抑制樓市過熱,今年以來，各地調(diào)控政策持續(xù)加碼，面對困境,德泰防水公司在深耕日照市場的同時，調(diào)整營銷方向，積極“走出去”，先后在濟南、青島、臨朐、棗莊、濰坊等地進行市場調(diào)研，通過多種合作模式深挖當?shù)厥袌�，并通過不同形式的技術交流會、材料展示會，現(xiàn)場示范、疑難問題處理等方式吸引客戶，目前，公司已先后在諸城市、沂源市、莒南、新泰等地相繼進行防水施工，市場開拓取得新進展。
品牌宣傳突出一個“新”字。加大品牌宣傳力度，優(yōu)化宣傳平臺架構是公司健康發(fā)展的助推器。一是堅持請客戶進公司、下工地實地參觀，德泰防水公司目前擁有高標準、高科技含量的產(chǎn)品展廳，加上最新企業(yè)宣傳片介紹，能夠讓客戶對企業(yè)和產(chǎn)品一目了然。同時，公司強化新媒體的傳播力，重點發(fā)揮微信公眾號、抖音短視頻的影響力和覆蓋面，提高宣傳頻次，增強宣傳的及時性、針對性和有效性，讓品牌宣傳變得更有創(chuàng)意，讓宣傳更貼近營銷、貼近生產(chǎn)。
貨款回收重在一個“巧”字。外部項目貨款回收已經(jīng)成為營銷工作的重中之重，為了加強公司應收貨款的回收力度，公司巧用激勵措施，按回收款比例計算個人提成，達到激勵效果；巧用節(jié)假日營銷時機，組織營銷人員走訪重點客戶，以此促進貨款回收力度，僅中秋節(jié)單個節(jié)日，外部回收款便達到1450萬元；巧借“保障農(nóng)民工工資支付政策”回款，組織員工按時到相關項目打卡，9-12月份回收工程款200多萬元。通過一個“巧”字加快了資金回籠速度，縮短了資金流轉周期。